استراتيجية فعالة الإقناع لتحصل على المبيعات

نزلاء الفندق اليوم أصبحت أكثر مسؤولية عن أفعالهم. وذلك بفضل زيادة برامج البيئة من الفنادق، وأصبحت مسؤولة ضيوف عندما يتعلق الأمر إعادة استخدام المناشف الخاصة بهم للمساعدة في الحفاظ على الموارد البيئية مثل الطاقة والمياه وتقليل كمية الملوثات المتعلقة المنظفات في شبكات المياه.

سنوات مضت، فإن نزلاء الفندق ليس لديها أي تتورع عن بدائل منشفة بعد استخدامها مرة واحدة لأنه كما يقولون، ‘أنا دفعت لذلك على أي حال. “ولكن تم استبدال هذا الموقف من قبل بليس موقفا أكثر قلقا بعد شرعت السلاسل الفندقية على البيئة عربة. في معظم الحالات، هذه الحملة تأتي في شكل ملاحظة طباعة البطاقة وضعها في حمام الضيوف – البطاقات التي توفر بعض الأفكار من المستغرب في العلوم ملحوظا من الإقناع.

وكشفت دراسة عن الرسائل على الفندق ملاحظة طباعة بطاقات أن بطاقات محاولة الأكثر شيوعا لتشجيع جهود إعادة التدوير منشفة من خلال التركيز على أهمية حماية البيئة. من خلال هذه البطاقات علما، يتم إبلاغ الضيوف حول مقدار الموارد التي تستخدم في الغسيل والتجفيف التي منشفة واحدة. لمزيد من لفت الانتباه الضيوف إلى أثر هذا الطلب لإعادة تدوير، وغالبا ما يصحب هذه البطاقات مذكرة المعلومات البيئة لافتة للنظر ذات الصلة مختلف في الخلفية.

هذه الاستراتيجية الإقناع أمر جميع المتخصصين في مجال التسويق يجب النظر فيها. وينبغي أن تنعكس قوة لإقناع أو علم أنه في جميع حملات التسويق بما في ذلك تطوير المواد التسويقية مثل الطباعة دعوة، طباعة كتيب، طباعة بطاقات ملاحظة، وما إلى ذلك القدرة على إقناع يمكن بالتأكيد أن تسخر من خلال أبحاث السوق، ومن خلال فهم من النفس البشرية.

وتتركز معظم الحملات التسويقية على المنتج أو الخدمة. لا ندري لماذا والمواد التسويقية هي أكثر من علاج البصرية بدلا من الاستراتيجية. الشيء هو، والناس الذين يواجهون الخيارات ستقرر بناء على النظريات والممارسات النفسية التي أنشئت ليهديهم في اتخاذ خياراتهم.

ما نزلاء الفندق دوافع لإعادة استخدام المناشف الخاصة بهم؟ الاستبطان. طردوا دوافع نزلاء الفندق ‘من الرغبة في القيام بشيء ما للبيئة لتلك البطاقات ملحوظة صغيرة داعبت قيمهم وهويتهم كشعب المعنية بالبيئة.

يمكن المتخصصين في مجال التسويق تستفيد كثيرا من خلال فهم علم النفس من الإقناع وباستخدام استراتيجيات الإقناع محددة التي ثبت علميا أن تكون فعالة. وبالتالي، إذا كنت تحاول تطوير حملة من الطباعة دعوة إلى النشرات والكتيبات لإطلاق منتج أو خدمة معينة، اعتقد مرة اخرى. نعم، هل يمكن أن ربما كسب المزيد من المبيعات من خلال جعل تصميم جذاب جدا في الطباعة دعوتك على سبيل المثال، ولكن هل فكرت أن ربما يمكنك جعل أكثر إذا كنت تأخذ فقط علم النفس البشرية في التصميم الخاص بك.