كيف يمكنك الحفاظ على صافي الدخل الخاص بك على الرغم من الركود

هدف كل الأعمال التجارية ‘هو للحفاظ على دخل واحد صافي على الرغم من الانكماش الاقتصادي للاقتصاد. بغض النظر عن أننا تعاني من الكساد العظيم في الوقت الراهن، فإنه لا يزال لا عذر لتحقيق النمو وخصوصا عندما يتعلق الأمر الأرباح.

ومع ذلك، فإن الهدف من تحقيق صافي يكاد يكون من المستحيل مع الزمن. حتى يتفاقم هذا مع الزبائن والعملاء تنفق أقل مما كانت عليه قبل الأزمة الاقتصادية. وقد تم العديد من المستهلكين ينفقون أقل، وانهم بالتأكيد تقليص إنفاقهم.

إذا كيف يمكنك جعل نمو صافي الدخل الخاص بك يحدث على الرغم من الأوقات الصعبة؟ ما التسويق أو استراتيجية المبيعات يجب عليك استخدام على البقاء واقفا على قدميه، إن لم يكن زيادة الدخل الخاص بك إلى أبعد من ذلك؟ ما يمكنك القيام به لمحاربة الاقتصاد أسفل تحول؟

بادئ ذي بدء، لديك لطرد الإدراك أن جميع مبيعات قطاع الأعمال إلى أسفل – في كل فئة، في كل سوق، في كل محراب. إذا كان الأمر كذلك، كيف تأتي واحدة شعبية جدا السلسلة الغذائية برغر حصلت زيادة في مبيعاتها الإجمالية في العام الماضي؟ هذا يثبت فقط أن ليس كل من هو تخبط. ليس كل المبيعات قد انخفضت، وبالتأكيد ليس كل من تعاني من منحدر لصافي دخلها.

الثاني، لديك للتأكد من أن تعرف من العملاء الخاصة بك. كل استراتيجية التسويق الناجحة، سواء كان ذلك كتيبات أو كتالوجات، أو حتى طباعة مجلد العرض التقديمي أو المجلدات العرض الطباعة – كل ما إذا كانت هذه يمكن أن تكون فعالة اعتمادا على كم كنت فهم السوق التي تستهدفها. ليس ذلك فحسب، ولكن أيضا كيف يفكر العملاء التي تستهدفها. وبالتالي، فإن وجود استراتيجية المبيعات الناجحة بغض النظر عن نوع من الاقتصاد تبدأ مع عمق الفهم لديك من العملاء في ظل هذه الأوضاع. كيف يفكرون ويتصرفون خلال هذه الأوقات العصيبة يمكن أن يكون سلاحك الأقوى في الحفاظ على صافي الدخل الخاص بك، إن لم يكن لزيادته.

لذلك كيف المستهلكين الرد على الركود؟ الأفضل من ذلك، كيف تتصرف الزبائن خلال الأزمة الاقتصادية؟ لأن كل واحد لديه الخوف من فقدان وظائفهم في أي يوم، أو العمل لساعات أقل، والشعور من الزبائن ليست جيدة، حقا. بسبب هذا التفكير، والمستهلكين عرضة لتتصرف للتأكد من أنها يمكن أن تعقد في لأي سيولة لديه. وبالتالي، فإنها اكتناز أموالهم؛ تقليص مشترياتهم اضافية مثل الترفيه والمشاورات المنتظمة لطبيب الأسنان، وكذلك تقلل من كمية أنهم يولون سابقا إلى شراء ما هو ضروري.

وحتى عندما قد لا تتأثر بعض من زبائنك شخصيا من جراء الركود، هم أيضا سيتم تجنب استهلاك لافتة للنظر والمرح شراء واضح من أجل تجنب وصفها أبهى، وبالتالي، أن تنفر من المجموعة.

وبالتالي فإن خلاصة القول هي هذه: محاولة لفهم السوق المستهدف لديك. من خلال القيام بذلك، يمكنك أن تجعل من الأسهل بالنسبة لك وعملك للحفاظ على أرباح المبيعات الخاص بك خلال فترة الركود حتى عندما الجميع يقول لك خلاف ذلك.